近日，粉体圈网络平台正式入驻大昌华嘉的供应商体系，成为这个享誉全球的仪器销售平台的合作伙伴，并且大昌华嘉还作为支持单位参加由粉体圈主办的“2016年全国粉体检测与评价技术应用交流会”。

美国梅特勒、英国马尔文、美国康塔、奥地利安东帕……这些先后在中国成立公司的世界品牌，都曾在同一家著名的国际贸易集团旗下，通过它的代理进入中国市场，并在其推广下站稳脚跟。

以上众多外企在全球采取“本土化”策略的背景下单飞不足为奇，但是这个集团旗下，仍然雨后春笋般的涌现着各种品牌，比如：美国麦奇克、日本麦奇克拜尔、瑞典百欧林、英国康普利和Sherwood、美国鲁道夫、英国百康、德国贝尔、Elementar和Biostep、瑞士Novasina和Systag、荷兰帕纳科等等。

它就是大昌华嘉商业（中国）有限公司（DKSH China）。DKSH的扩写是Diethelm Keller SiberHegner，是瑞士的市场拓展服务集团。

大昌华嘉参加2016年中国国际粉体展

大昌华嘉公司仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒、物理、化学、生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化、化工、制药、食品、饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。

尽管它的总部在苏黎世，但是主要的业务却是在亚太地区。毫不夸张的说，正是通过它，国内众多高科技和尖端技术企业才得以迅速对接国际市场，其中很多获得飞速发展并且成绩斐然。

当然，随着时间推移，情况也不断在变化。最初中国市场一片荒芜，百废待兴之际，大昌华嘉在蓝海畅游的滋味一定与现在不同。就目前国内形势来说，新常态下的市场份额缩水也好，文章开头提到的众多供应商翅膀硬了单飞也好，都对大昌华嘉造成了影响，也对其能力提出更高要求。他们是如何做出改变并应对的呢？

站在供应商的角度，为何要找代理商？供应商之所以不考虑“本土化”，最重要的无非就是：在产品销售方面耗费的精力与回报不成正比。

大昌华嘉最为核心的就是市场拓展经验和能力，在上个世纪80年代初期，其前身瑞士华嘉开始在中国涉足仪器业务，在成功推出以上提及或没提及到的诸多品牌同时，除了商业利益的获取，在团队建设、信息收集、市场触角等方面的积累才是其存在和发展的根本。继续以市场平台的角色示人之外，大昌华嘉也在业务模式上进行了摸索和拓展，比如增加了入股和并购为辅助的运营模式。提供更多的服务选项，灵活调整供应商和代理商的角色转换，这也给企业注入了活力，拓展了运营空间。

麦奇克S3500激光粒度仪

目前为止,大昌华嘉代理销售的颗粒表征类的产品有：激光粒度分析仪、激光粒度粒形分析仪、Zeta电位及纳米粒度分析仪、比表面和孔隙度分析仪、实验室/在线颗粒图像分析仪、粉末流动性测试仪、喷雾粒度分析仪、真密度分析仪等产品，为客户带来完整的粉体解决方案，也正是大昌华嘉市场拓展服务的体现。

大昌华嘉此次以支持单位的身份参加了“2016年全国粉体检测与评价技术应用交流会”，以其专注于市场工作的敏感度而言，这是对主办方工作的认可，也是对于此次会议于粉体行业发展的技术角度和商业角度的双重肯定。我们以此为荣，相信今后彼此会有更进一步的了解和深入合作。

粉体圈 作者：启东