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丹东百特:逆势前行,不退反进,粒度仪市场未来可期!
2021年08月24日 发布 分类:企业专访 点击量:1209
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2021年7月28-30日,第十九届上海国际粉体加工/散料输送展览会(IPB 2021)期间,粉体圈记者有幸现场采访了丹东百特技术总监李雪冰博士。虽然目前全球仍笼罩在新冠疫情阴霾下,但我们注意到百特依旧在国内外市场和下游应用领域高度活跃,线上和线下频频出镜,因此邀请李博士分享一些当下仪器制造企业的应对策略。

 

1. 此次疫情影响范围广,持续时间长,不仅给全球也给我们国内经济尤其是实体制造业带来了巨大的挑战,丹东百特如何应对这种局面?

丹东百特主要采取的策略还是加强“内外双循环”的模式去积极应对。在国内,粒度仪器领域碰到的主要挑战并不是需求显著减少,但粒度仪器行业这么多年大家还是以传统的线下业务方式为主,因为疫情使得很多线下交流不能够有效进行,从而影响业务进行,因此百特积极转变,把很多线下的场景转变为线上模式积极进行,包括线上研讨会、线上拜访、线上参观,同时售后服务部门也积极开展线上服务,远程、在线操作/维护视频等等,确保业务稳固进行。同时在国外,随着疫情常态化,销售业绩也已经逐渐回暖,但对于出口仪器最核心的还是产品质量和技术服务,所以百特在产品研发和质量提升方面做了大量工作,使得海外业务持续改善。

2. 刚才说到海外业务,国内仪器品牌“走出去”一定要面对并克服很多困难,百特这方面有哪些经验分享?

粒度仪器在国外确实跟国内面临的境遇是完全不同的,国外客户对产品质量和技术要求较高甚至苛刻,外资品牌技术先进,起步较早,很多领域适用的标准也不尽相同,甚至还有客户带着有色眼镜看“中国制造”。所以要想在国外市场站稳脚跟,根子上还是产品质量和技术。所以一方面百特不断开发新的产品和采用新的技术,比如我们Bettersize3000Plus激光粒度仪采用的绿光源+双镜头+斜入射的技术,从性能指标和技术先进性方面已经不输甚至超过外资品牌,而我们最新推出的BeNano系列纳米粒度及电位分析仪,也是采用国际最先进的相位分析技术,同时辅以173°背散光路,完全可以达到外资品牌的技术性能。另一方面,对于产品质量建立更加科学严谨的检测方法和评估体系,既有单个器件比如激光器、样品池、探测器以及透镜等一致性的评估方案,也有整机的耐老化疲劳实验体系,确保产品质量稳固可靠。

 

采用多种专利技术的明星产品Bettersize3000Plus激光粒度仪

 

丹东百特新品BeNano 90 Zeta纳米粒度及电位分析仪亮相

3. 疫情的持续客观上导致了众多传统产业的疲弱,丹东百特如何看待未来的市场趋势?

不管发生什么情况,作为工业领域的“眼睛”,粒度仪器在制药、电池、食品、陶瓷等各个领域始终都是有需求的,这一点没有变化。而随着疫情常态化的发展,尤其是疫苗的普遍接种和大家心态逐渐的稳定,实体经济必然向好,那时候粒度仪器市场也会改善,我们看好这个市场。



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