2024年3月21-22日，我们的组织的企业家考察团先后来到了越南德盛新材料和越南启辰塑业学习考察。德盛新材料是越南规模较大的碳酸钙粉体生产企业，企业利用义安省优质碳酸钙的资源的优势，以及中国先进粉体装备的助力，形成后发优势。企业无论是在产品线布局，还是生产自动化水平都具有很高的水平。而越南的塑料、造纸、涂料等市场领域的快速增长，对碳酸钙粉体的需求正旺，这家企业正在信心满满地迎接未来。

在越南德盛新材料公司办公楼前留影

德盛新材料采用了桂林鸿程的大型超细立磨生产系统

丹东百特的激光粒度仪也出现在德盛新材料的实验室里

从德胜新材料的设备与仪器使用情况来看，中国粉体装备与仪器在越南是可以有一定的发展空间的。在国内看起来比较饱和的市场，在越南可能是方兴未艾。中国粉体设备出海，可以尝试把越南作为第一站。

22号上午，我们的考察团来到了越南中国商会原副会长李绍兴先生的企业——越南启辰塑业。

在越南启辰塑业办公室前台留影（右7：李绍兴先生）

李总早在2003年就来到越南投资，属于较早看到越南发展机遇，卓有远见并且敢于走出去的杰出企业家代表。目前在越南除了拥有用工超过2000人的生产工厂，还有工业地产项目等项目。提起越南投资，李总感叹万千。他说当年来越南投资考察是花费了大量精力和金钱的，考察费都花了30多万。当时，在越南还很少看到有中国工厂，有一次看到一家工厂升起了一面中国国旗，自己泪差点都掉下来了。其实那时也正是最好的时机，他当时的工业地皮是免费取得的。当时情况是，只要你来投资建厂，一切都可以谈，而如今这些地皮都升值到40多万元人民币一亩了。

在越南启辰塑业飘扬的五星红旗

而对于中国企业来越南投资机会和风险有哪些呢？李总也给我们分享了他20多年来对越南心得体会。对我们团队来讲，可谓是宝贵的知识财富课堂。现总结如下：

1、哪些企业适合到越南投资？

首先是可能会受到贸易战关税大幅提升，严重影响产品出口的企业。目前，越南与全球很多国家和组织的国际关系融洽，尤其是与欧盟、加拿大、墨西哥等有着较低的关税优势，甚至是零关税。

其次是劳动密集型企业，虽然目前国内工厂的自动化程度比较高，但有些制造业的过程还是机器无法全部替代。越南的劳动力成本相对较低，月薪2500元左右可以找到比较青年的劳动力。而在国内工厂一线，年轻人就是不愿意做一线产业工人，还不是简单因为薪资的问题。

另外，随着越南基础建设项目的加速进展，相关产业链企业可以根据中国经验，抓住越南发展的机遇。

2、如何在越南投资？

建议首先最好是有明确的市场需求，不能盲目地来越南建厂，希望建厂后再

找客户，这样风险很高。因此，与大厂配套，提供相关的产品和服务是最简捷的路径。

    来越南建工厂也要有一定审批流程，如果想加速进度，可以首先在越南设立贸易公司，然后以这个越南公司名誉再做各种工厂的审批、环评等会更方便。否者，中资公司直接投资建厂，那就是需要国内公司对接越南的各个部门，程序上会更复杂一些。

3、投资越南的几点风险提醒

①设备企业建议谨慎来越南建厂开发越南本土市场。因为越南对于进口中国

的整套装备是免关税的，而进口中国零配件再越南组装，零配件要收关税，然后设备销售环节还牵涉到增值税，这样虽然你装配人工省了钱，最终你在越南生产的设备比直接在中国工厂采购价格还要高。因此，不会有市场。除非你生产的设备是出口到其他国家，不在越南使用，这可以享受免关税。投资其他产品也是同样的道理。首先要考虑，你提供的产品的下游用户是不是在越南，平衡一下关税和人工成本占比等，然后再做下一步评估。

②中国人在越南不可用自然人身份直接设立公司，投资越南需要在中国有企业法人资格，哪怕是贸易公司都可以。最好不要贪图便利找一个越南合伙人代持股份成立公司，否者风险将难以把控，万一遇到经济纠纷，合伙人不承认这种代理关系，可能会导致钱款和设备都无法收回，这样的事情不断发生。

③中国企业与越南工业园或者政府签订合作协议，也要注意投资规模的承诺等事宜，不可夸大。否则万一遇到经营风险，达不到预定目标，投资设备拉不回来也是很正常的。

④越南的地价和房价已经处于高位，投资这类项目的风险会比较高。随着中国企业从去年下半年开始大规模的涌入越南，这种趋势不会减缓。

⑤越南虽然短期来看是贸易战关税的避风港，但依然存在的风险。2024年11月，美国商务部宣布，对来自东南亚的光伏组件最高征收271%的关税，这使得中国在越南投资的光伏企业受到毁灭性的打击。

孙柯与李绍兴先生

最后，感谢李绍兴先生的热情的接待和真诚的分享，他的大格局、务实进取、敢为天下先的精神感染着我们考察团的每一个人。他说自己来越南投资经历了很多，也走了很多弯路，但不想让其他同胞再犯同样错误。所以，很愿意分享给来越南投资的中国企业家们。

他是“一带一路”的前期探索者，他的身上散发着中国优秀企业家走出去的务实肯干，锐意进取的魅力和魄力。他的企业在越南取得的成绩，像一盏明灯照亮着“一带一路”的国家发展战略之路，是中国企业家在实现中华民族的伟大复兴之路上的历史担当。

粉体圈越南团