1、河源石英加工产业概况

河源石英矿主要集中在龙川县，龙川县石英砂厂基本布局在佗城、柳城、蓝口三个镇。石英矿的品位大致是佗城、柳城略高，蓝口略低。生产加工石英砂，佗城、柳城干法居多，蓝口湿法为主。矿山被私企买断，矿石开采出来后，统一调配再由各个石英砂厂购买运输。其中，鸿安矿业属于矿山老板开办的石英砂厂，因其便利，加工时采用的矿石品位最高，供货渠道和产品利润得到了更好的保障。

河源石英砂企业比较集中，近两年有下游板材厂和电缆厂相继投产，初步形成了产业链雏形。企业数量大致在150-200家之间，多为中小企业，其中已有部分投产石英粉，数量在40家以上，相关生产设备和检测仪器等配套仍有极大市场空间。

2、石英砂产业概况

所谓生产中的湿法与干法之分，针对的是石英砂的生产，与石英粉无关。与干法对比之下，湿法除了投入更多、产量更大、占地更大，还对水源有硬性需求，加工工艺和流程也更复杂，并非所有工厂都可以进行湿法作业，下游应用以光伏玻璃产业为主。干法则更普及，几乎所有湿法作业的工厂也都会上干法生产线，下游应用以板材建筑行业为主。

3、石英粉产业概况

石英粉的生产工艺，是以石英砂为原料进行二次加工，球磨、磁选为主要生产设备。河源石英粉产业起步较晚，相对东海成熟的生产工艺来说，产品单一、低端，规格基本都为325目数。已了解到的情况是，柳城、佗城附近的企业，做超过2500目粉的企业仅为1-2家，且产能低下（老板介绍大致1吨/小时），企业对下游应用行业和销售渠道也缺乏了解，对此不十分重视。

4、河源石英粉砂下游应用情况

石英砂作为粗加工物料，干法作业产品主要应用在板材等建材行业；湿法作业产品主要应用在光伏玻璃的加工制造。

石英粉用途广泛，低端以板材为主，要求略有提升则可用在化妆品、牙膏等日化产品，还有铸粉等加工制造业产品。当地习惯称为325粉：D10为3-4微米，D90为40-50微米，D50为15-18微米。更为高端以电子封装和电缆绝缘为主，具体标准不详，可能涉及到粒径、形貌、助剂、配方等商业机密。

5、河源市场粉体设备应用现状及发展方向分析

在石英砂企业了解到的设备需求情况大致为：球磨机（无固定选择，河南中鼎和章丘鼓风机厂市场占有率较大，章鼓口碑较好）、磁选机（除铁机，无固定选择，佛山品牌选择较多，山东华特市场也很大）、除尘设备（惠州品牌为主）、打包机（肇庆品牌为主）、粒度仪（欧美克为主，百特少量渗透市场）、白度仪、标准筛（无固定，北京、上海皆有，常德口碑更好）、其他还包括叉车、防尘口罩、编织袋等必备物资。

此次河源石英市场调研对象在龙川县下辖的柳城镇和佗城镇。由于开采矿点不同，矿石杂质含量差异较大，红、黄、蓝皮都有。破碎、球磨之前，企业都会对矿石进行一定的曝晒、水洗、砂磨矿表等操作。即便如此，加工时如受到设备性能影响，其产品的粒度、白度等也往往受到客户挑剔，因此企业对生产和检测设备有一定要求。

其中了解到：球磨机方面，河南中鼎和章丘鼓风机厂几乎垄断市场；磁选机方面，佛山品牌则占尽地利，与山东华特磁电旗鼓相当；检测设备和仪器方面，粒度仪使用频率略低，更多依赖白度仪检测白度，筛网来检测筛余。其中部分厂家对某粒度仪公司配卖的白度仪不满，而因此，可能会影响到粒度仪厂家自身的口碑。此次接触的石英粉企业中，大部分选择了具有地理优势的珠海欧美克粒度仪，使用丹东百特粒度仪的有2家：磊垚石英砂、邦高石英砂。

此外，已有部分企业对产品深加工关注起来，尤其希望对东海石英的生产和加工技术进行了解，相关领域的设备厂家如能帮助到客户，则可提前培育出广袤的市场。

通过拜访了解到，对制粉设备和检测仪器具有潜在需求的有2家：宏发石英砂、华鑫石英砂。宏发和华鑫目前只有石英砂生产，但都有意投产石英粉，其中宏发已有湿法生产线，目前正在上新的干法生产线，大概会在明年年初开始筹备投产事宜。华鑫则考虑已久，需尽早跟进了解企业动向，以免贻误商机。另外1家，联源矿业，其虽然生产石英粉，但供货要求不高且渠道稳定，可能会对粒度仪有潜在需求，目前需要测试时，会在周边兄弟企业就近处理需求。

从掌握的数据，并从石英砂厂老板的评价来看，客户更注重的是体验度而非品牌。所谓实践出真知，用着好，服务跟得上，自然会有口口相传。设备仪器厂家想要做长久生意，无疑应该加大技术更新和服务回访力度。筛网方面的实例可以作为参考，门槛相对较低的缘故，品牌很多，初始阶段，北京、上海为主的产品大量进入，但随着下游客户对产品要求的提升，企业除了开始配备粒度仪等高端检测仪器，同时纷纷开始更新使用常德的标准筛。而这种选择，就是通过同行的介绍推荐做出的决定。

总结：

河源石英砂厂整体技术水平较低，产业落后，相较于东海好比婴儿和巨人。但勤劳和智慧的客家人对生产技术的渴求很大，但苦于人才缺乏，对下游应用和渠道了解认识的匮乏，并由于产品市场相对稳定造成一定惰性，因此产业升级缓慢进行。企业主相互之间技术协助和调货拼货非常常见，关系融洽，出现一定程度的抱团取暖现象，这就更加提升了中小企业对抗风险的能力，同时加大了技术进步和行业整合的难度。

对于设备和仪器等配套选择习惯来看，建议相关企业提升产品质量和售后服务力度，产品美誉度的提升更有利于市场的开拓。在产业相对聚集，企业交流频繁的河源石英企业心中，品牌和广告相对无力，用户厂家的一句话才更重要。

（粉体圈 作者：敬之）