“今年全面放开后，经济没有迎来如大家预想的强劲复苏，大多数行业进入存量时代，也包括煅烧氧化铝”，佛山市晶盛诠新材料科技有限公司（下文简称晶盛诠新材）总经理孔中春对到访的粉体圈小伙伴们表达了自己的看法。面对需求总量不变甚至下降，“破局”是煅烧氧化铝粉体企业必须面对的课题！

煅烧氧化铝因其化学性质稳定、耐高温、绝缘性好等特点，广泛应用于特种陶瓷（造粒粉）、耐火材料、抛光磨料、色、釉料、导热阻燃、锂电池隔膜等领域。而不同应用领域对粉体要求不同，好比有人开面馆，有人开饺子铺，还有人要蒸馒头，为客户提供定制化产品，就像用运营中央厨房的思路，将适合的基础食材配送去不同的饭店餐厅。正是对经营方向的坚持，晶盛诠新材在“存量”时代不仅没有选择稳妥收缩，反而逆势而上，建新厂进设备，设定了在今年7月达成年产五万吨的阶段性“小目标”。而孔总也毫无保留地向粉体圈讲解心得体会。

1、精准筛选原料

晶盛诠新材曾是一家专业的煅烧氧化铝经销商（06年进入该领域，拥有18年的经验），对不同厂家的工艺（回转窑、隧道窑等），产品特性差异（耐火材料、特种陶瓷等）有深入了解。因此能够根据客户的不同需求精准筛选最贴近的原料，并且为了保证煅烧氧化铝原料的品质稳定及产量需求，其原料大多来自国内外大厂，如印度排名前三的铝工业公司（Hindalco）的煅烧氧化铝产品。

2、精细加工定制化

采购优质原料只是第一步，晶盛诠新材目前全面配置了大、中容量，连续式和间歇式干法球磨系统，利用气流分级机、超声波振动筛等进行粒度筛分。而根据不同应用而微调各类参数，进行原料复配也是一门绝活。晶盛诠新材的煅烧氧化铝类别已经高达140多种，孔总表示未来很快就会有更多，更细的标号上架，以满足用户更精细化、多元化的需求。

晶盛诠新材位于佛山高明区的新厂房总面积达2万平方，后期会不断完善煅烧氧化铝再加工的各种生产、检测设备，以及涉及工序包括煅烧、粉碎、分级、提纯、改性、颗粒分析等；预计2024年7月能达到月产能5千吨，年产量5万吨的产能目标。

3、唯快不破

湖广地区少有煅烧氧化铝产业基地，但应用需求却最为旺盛，优越的地理位置让晶盛诠新材拥有天然的物流运输优势，而对试样和订单的快速反应能力更是其立足之本。“国内外煅烧氧化铝大厂产品标号有限，经销商又没有产品开发能力，这个空白需要晶盛诠新材来填补”，孔总表示晶盛诠新材往往能够在早上接到询盘，下午就给客户寄出样品，而且欢迎客户提出苛刻的要求，这样越能体现出自身的研发能力和经验优势，也越能用高性价比的产品形成黏性。“和客户共同研发产品，以减少客户的研发成本、试错成本”，并且晶盛诠新材的每一个包装袋都有特定批次编号，便于产品追溯，迅速找到问题和解决问题。

总结

“导热、精细陶瓷和耐材几个行业在未来几年还大有可为，我们从客户订单以及对产业趋势的判断上都有不断验证”，孔总对产品开发和设备投入的激情中也透出严谨。前瞻布局要有，但也不能好高骛远，先活着再活好。在激烈的市场竞争中，晶盛诠新材找准并坚持了自身定位——只做氧化铝，并把它做精准做透！

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