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浅谈粉体销售在结合互联网平台遇到的问题
2015年05月23日 发布 分类:行业要闻 点击量:2540
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粉体销售是否有必要与互联网结合?这个问题在笔者接触过众多粉体企业后已有肯定的答案。但粉体销售如何与互联网结合这个问题上,却鲜有成功案例可供参考。这个问题困扰着向往开花结果的辛勤劳动者,因为他们不知道手里的种子应该播撒到哪块地里。

 

以某网络平台为例,在目前国内互联网飞速发展的白金时代,获得了巨大成功。默默耕耘坚持不懈,当遇到合适的机会,便如诗词所说“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里”,除此以外,其领袖一再强调平台是为了中小企业的生存和发展服务,这一理念,我觉得才是其成功的核心理由。

 

国内粉体企业众多,90%以上就属于中小企业。在粉体销售中,选择知名度高、理念合拍的网络平台,看似没有任何问题。但笔者接触下来,却发现实则不然,很多已投入34年甚至更久的粉体企业纷纷放弃离开,并大呼不值。在销售业绩上毫无建树不说,平台留下的联系电话和传真,则因为大量的干扰因素,几乎成为累赘。固话和手机不说,连日接到诈骗电话和短信,传真则成为开假发票者的专属广告场地。

 

之所以有这样的结果,在笔者意料之中。原因也很明显,首先,平台的知名度很高,但专业程度欠缺。粉体并非小商品,其本质是各种终端产品的原材料,其应用下游涉及领域广泛,对粉体的各种参数要求又各有不同。在粉体产品推广的针对性、有效性上,不能满足客户需求,在很多专业领域,都已经有行业网站出现,并且逐步成为主流应用平台。其次,还是由知名度高所致,网络上鱼龙混杂,不乏各种骗术、钓鱼等恶劣行径。不法之徒们,一旦发现漏洞便会钻空子,一旦发现有人放松警惕便一拥而上。知名度反而导致平台成为明显目标,被一众黑枪随时瞄准,要么担惊受怕,要么中枪倒下。

 

粉体圈是顺应时代的产物。以为广大粉体企业服务为理念,具备专业优势,获得众多业界朋友的好评。我们曾撰文“也谈非金属矿粉体销售“互联网+”的思维”,相信可以帮助粉体企业找到一些思路甚至灵感。作为新平台,粉体圈还太年轻,有太多不足之处,也希望粉体企业关注我们,关心我们,监督和鞭策我们,并能理解和接受我们,大家共同发展,共创未来。

(粉体圈 作者:启东)


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