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韩国赛诺:陶瓷研磨微球厂商如何抓住客户的心
2020年05月07日 发布 分类:企业动态 点击量:294
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因超细材料而引起的研磨大潮中,陶瓷研磨微球无疑扮演了很重要的角色。虽然陶瓷研磨微球领域内的竞争并不像快销品一样如此激烈,但年年都不乏后起之秀,对于老牌陶瓷研磨微球企业来说,如何确保行业地位,甚至更上一层楼,是个不小的挑战。

在陶瓷研磨微球行业中,成立超过20年的韩国赛诺在专业领域也算是小有资历了,比如说在全球范围内,超过30%已安装的1万升型的艾莎磨机都是使用赛诺的陶瓷研磨微珠。在国内市场方面,早年间赛诺通过各级代理商已经取得了不错的成绩,后来随着国内竞争的加剧,为了更好地服务客户,赛诺于2017年与“上海矽诺国际贸易有限公司”正式签约,委任后者为中国区总代,正式扎根于国内市场。

 

韩国赛诺之所以能发展到今天这程度,有许多决定因素。首先当然是产品质量的过硬,据了解,赛诺是全球首家成熟掌握电解液中滴定成型,烧结成相的先进技术且能同时生产硅酸锆珠、钇稳定的氧化锆珠和铈稳定的氧化锆珠的陶瓷介质供应商;其次,赛诺对质检环节极为重视,在赛诺厂房的实验室内XRD,TEM,激光粒度仪和比表面积仪等设备应有尽有,而且利用度都很高,每套仪器都有完整的检测记录方便跟踪数据。凭借这些核心技术优势,目前赛诺在高品位客户中享有着良好的声誉。

 

粒度均匀,球形度高的赛诺研磨锆珠

最后,也是最关键的一点——对于比较陌生的客户来说,他们在采购陶瓷研磨微球时,首先要做的是根据不同的生产工艺和冶炼条件做初步的筛选,随后再根据候选陶瓷研磨微球的实验室和试验工厂对比测试数据做进一步的考虑。因此在这方面,陶瓷微球厂商是否能做到开诚布公就成为了关键。

高品质的研磨珠一般需要具备以下几个特点:一、自身磨耗低,减少由于磨介球的消耗带来的污染和成本增加二、球形度好、密度较大、有利于提高研磨的效率三、材料韧性好研磨过程中磨介球不易破损四、高硬度适中能够保护设备受磨损较小。

但到目前为止,暂时还没有一个被广泛接受的国际统一标准来评估陶瓷研磨微珠的品质,大部分情况下厂商都只能给出密度、硬度、韧性以及其他参数比如弹性系数说明自家研磨介质的品质,如下图就是赛诺研磨微球的一些物理性能数据(球珠直径为3-4mm)。

 

不过比起上述这些数据,客户最关心的始终还是磨耗的大小,毕竟磨耗能直接影响到生产成本的高低。为了得到最接近实际使用时的数据,无论是用哪种方法进行测试,都必须对介质施加和在搅拌式磨机环境里大小相等的压力,因此韩国赛诺公司会同时使用实验室机器和试验性规模的搅拌式磨机以水为媒介来检测陶瓷介质的磨耗和破损率,最大限度地为客户展示其产品性能。

让客户走在同行前面,是每家制造企业的运营宗旨,只有为客户创造更多的价值,才能牢牢抓住客户的心。如果你还想对赛诺研磨微球做更深入的了解,也欢迎通过粉体圈客服获取更多信息。

粉体圈 小榆

 

 


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