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【CAC展商专访】面对砂磨机市场恶战,“叁星飞荣”如何做到不乱阵脚
2019年11月22日 发布 分类:人物专访 点击量:254
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随着国内纳米、亚微米材料的应用提速,砂磨机作为物理制备超细材料的利器,也在得到了快速发展。国内预计产生了超过100家的砂磨机企业,市场竞争随之加剧。尤其是新能源材料领域大批量采购订单,更是让不少砂磨机企业骚动,残酷的市场竞争,让一些砂磨机企业为争夺市场,甚至铤而走险选择零预付款发货的模式。结果下游客户稍有风吹草动,就足以让砂磨机企业陷入经营困境。当然,其他领域也存在类似情况。那么,深圳市叁星飞荣机械有限公司作为国内立式砂磨机的领导者是如何应对的呢?

我们有幸采访到叁星飞荣董事长谢小飞先生,请他给我们分享一下,叁星飞荣的经营策略和取得的成绩。

左二:叁星飞荣董事长 谢小飞先生

Q1:首先请谢总为我们介绍一下,叁星飞荣的砂磨机与同业相比,有哪些性能特点,哪些是独到之处?

A1:在回答这个问题之前,我为大家科普一下,传统传统砂磨机的五大难题。一直以来砂磨机的“轴封损坏泄露”,“料珠分级网堵塞”,“不能用超细珠研磨”,“产品颗粒不均匀”,“生产效率低能耗高”都是让人极度头疼的问题。

我们叁星飞荣公司自主创新的无轴封无筛网立式砂磨机,由于更科学的设计理念和独特的结构,产品具备了五大优势:其一是永无轴封损坏、泄露的困扰;其二是永无料珠分离网被堵塞的困扰;其三是可用超细研磨介质(∅0.1~0.2mm)实现纳米级超细磨;其四是我们的产品具有独特的设计的分级分离、分级研磨功能,达到设定值要求值的细颗粒先被排出,可以防止小颗粒过磨,未达要求的粗颗粒留在磨腔内被反复循环研磨,粗颗粒很快被磨细,最终得到粒度非常均匀的产品;其五分级分离、分级研磨,设备能量主要是用在对大颗粒的有效研磨上,让设备有用功最大化,实现高效、节能研磨。如上这几个特点都是针对那些烦人的问题量身定做的。

Q2:面对目前砂磨机市场的残酷市场竞争,比如说价格战,叁星飞荣是如何做到不乱阵脚的?叁星飞荣坚守哪些经营理念,给客户带来哪些不同的客户服务体验?

A2:我们叁星飞荣的发展定位是走中高端路线,坚决放弃一些低端、做烂了的市场,有舍才有得。尽管目前总体形势很恶劣,但我们选择了一个正确的方向,拥有自己的知识产权及独到之处,这使得我们在残酷的市场竞争下依然稳定发展,迈着坚定的步伐向前走。

我们一直都坚持“聚焦经营”这个理念,把人力、物力、财力放在最有优势、功能最好的项目上,为客户解决难题。我们坚持追求性价比最大化,从不打价格战,只为客户提供最适用的产品。我们认真细致的售前服务让你的清清楚楚的选择你所需的设备,快速响应的售后让你的设备使用无后顾之忧。

我们的售前服务:用户想采购的机型可以用试验机做好前期的研磨试验,有需要时还可以根据物料特性和特定的技术要求优化设备的结构和参数,力争做到最适用、最好用;甚至,和用户探讨可行的生产工艺和流程,力保用户买到最合适的设备,避免用户花冤枉钱。

我们的售后服务:设备维护及旧设备技术升级服务都是我们的主要善后服务内容。我们的快速反应及时为用户提供保养和维修服务,保证客户生产的顺利进行;当我们有了新的技术、更好更新的结构,我们也会及时通知用户,为客户提供技术、结构升级服务,和用户一起享受新技术的红利,客户也更乐意和我们一起合作,结伴前行。

Q3:我们知道关于机械研磨方法微纳米材料,其实是一个系统工程,不能只是给客户提供了一个不会说话的机器。为了达到客户的材料制备目的,叁星飞荣可以给客户提供哪些系统的解决方案支持?

A3:超细粉体的制备是一个系统工程,研磨只是一道工序,为用户提供一个整体结决方案,才是我们最终的目标。产业链涉及那么多的技术、那么多的环节,一个企业要做到大而全显然不适合现代产业的发展,要做到聚焦经营、发展优势,又可以实现整体解决方案和交钥匙工程,我们定下了以下的发展策略:

第一步,把自己的产品做好,这一步非常重要,我们只有先把自己的产品性价比做高,才能建立竞争优势,只有这样才有资格去和产业链上下游优秀的伙伴合作。

第二步,联合产业链里上下游最优秀的供应商形成合作伙伴关系,作整体解决方案,各自拿出自己最好的产品,然后互相对接,互相联网,整合成一个完整的生产系统,完成交钥匙工程。

共同完成生产系统的交钥匙工程这个策略要想完美实现,必定有整合别人和被别人整合的问题,我们的策略是谁来整合谁来主导都没问题,只要拿到自己的合理利润就行,有时候也会适当的让利,构建强强联手、优化组合、互利共赢的合作模式。目前我们与我们工艺相关的上下游配套的伙伴保持着非常好的合作共赢关系,可以为客户提供高性价的解决方案。

Q4:最后,请问叁星飞荣有什么样的新产品计划?另外,叁星飞荣将会在粉体圈主办的CAC2020先进陶瓷展商,展示哪些产品?

A4:最近我们攻破了立式砂磨机的一些疑难问题,制备出了两款新产品,具体细节此处我要卖个小关子。限于技术保密,我们在本次CAC 2020我们还是为大家展示我们的拳头产品“立式无轴封无筛网砂磨机”,当然如果你对我们的产品感兴趣或者很是好奇我们的新品,非常欢迎您来到我们叁星工厂考察交流。

欢迎大家来叁星飞荣参观考察~

编辑:广州先进陶瓷展客户服务部


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