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“琅”来了,砂磨机市场骚动阵阵
2015年07月23日 发布 分类:企业专访 点击量:7729
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访东莞市琅菱机械有限公司总经理宋克甫先生


砂磨机的技术起源于欧美国家。1952年,美国杜邦公司为改善传统球磨机生产工艺,发明了立式砂磨机,1966年欧洲科学家进一步改良立式砂磨机,研发出了卧式砂磨机。由于我国砂磨机研发和生产起步较晚,以往有实力的外资企业,对国产设备和技术并不认可,一般会选用国外品牌。

 

东莞琅菱机械有限公司正是在这种不利的市场环境中成长起来的砂磨机制造企业。为了在技术上迎头赶上,琅菱机械从德国聘请技术专家,“师夷长技以自强”,并不断从国内同行前辈身上学习湿法研磨的技术和智慧。近几年间,通过一次又一次的跨栏式发展,成功完成了由制造到创造的产业升级。

 

今天的琅菱机械已从国内众多品牌中脱颖而出,其快速发展正在影响着国内砂磨机市场的格局。无论是在国内与超细粉磨相关的各种学术交流会上,还是在电池、陶瓷、医药、氧化铝碳化硅等各类无机粉体材料、涂料行业中,都能够看到东莞琅菱机械对行业的影响,甚至吸引了很多国外客户和外资砂磨机制造商认真审视这匹来自全球制造业名城东莞的“琅”。

 

近日,粉体圈借着学习和考察企业的机会,有幸采访到琅菱机械公司总经理宋克甫先生,与他一起分享公司成长的经历,让我们更全面地认识了琅菱。

 

关于企业经营策略:深入了解客户需求,提供差异化的解决方案

 

宋总认为国外砂磨机产品虽然领先、比较成熟,但产品价格较高、周期长、服务慢,而且提供的粉体设备种类很少,客户很难根据自身需要选择合适的设备,卖方市场占据了主导地位。琅菱从客户需要出发,深入研究客户的使用需求,针对不同物料,提供不同材质的产品和细致的解决方案。这种差异化的策略,不仅满足了客户需要,还大大提升了其产品优势,在业内逐渐形成了良好的口碑。

 

关于占领高端市场:从服务做起,用事实说话

 

琅菱机械如今已经成为国际知名品牌如阿克苏诺贝尔、美轲化学、希必思色浆等众多国际品牌企业的供应商。赢得行业龙头企业的认可,必须有品质保证。简单说就是产品使用效果更佳,而价格也更具优势。最初,这些外资企业只是尝试让琅菱提供简单的服务,或者提供一些小型实验设备。但琅菱没有浪费任何一次微小的机会,准确抓住客户需求,提供专业的针对性方案,用研磨实效证明了琅菱机械的品质。最终成功获得这些行业巨头们的认可,成功进入高端市场领域。

 

关于砂磨机市场格局:对于国内卧式砂磨机市场来讲,广东具有先天优势。地处改革开放的最前沿,商业信息发达,非常容易接触到国内外最先进的资讯与技术。走出去,发现商机、配合行业的转型升级,快速研发出陶瓷喷墨墨水行业用的纳米砂磨机,琅菱迅速占领市场,牢牢把握市场占有率第一名的位置。对于某外资砂磨机品牌在陶瓷墨水领域的状况,宋总甚至可以详细罗列出其所有售出产品的去向。目前,在陶瓷墨水市场,国外砂磨机品牌市场占有率已经降至10%左右,国产设备成功超越。

 

关于砂磨机市场前景:材料产业升级,离不开高端研磨设备

 

从整个中国制造的发展方向来看,产业升级是必须之路,常规产品任何时候都缺乏持久有效的竞争力。新材料领域对砂磨机的需求一直走在上升通道,但对砂磨机的要求又存在很大的差异性。这是机遇,也是挑战,琅菱正在不断研发和升级自己的产品,以满足客户对特殊新材料加工的需要,例如100纳米以内物料的研磨,热敏感物料研磨,要求在20-50摄氏度,琅菱都能够提供可靠的解决方案。

 

关于产品走出去:与国外一线砂磨机品牌同台竞技

 

琅菱机械曾经多次到德国、美国等发达地区参展交流,与国外一线砂磨机品牌同台竞技,琅菱没有任何畏惧,因为琅菱已有了自己的高度。

 

结语:交谈过程中,宋总说琅菱的发展没有另辟蹊径,而一直致力于产品的创新,努力从客户的角度出发,本着为客户服务,为客户带来更大的收益和更高的商业价值为发展根本。我想正是这种务实的精神,让这支来自东莞的 “琅”,成功站到了砂磨机行业最耀眼的舞台,让整个砂磨机市场都为之惊叹。

 

粉体圈

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 附:工厂图片

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