粉体圈访珠海真理光学仪器有限公司 首席科学家 张福根博士

在粒度检测领域，张福根博士拥有丰富的理论知识和实践经验，无论是在学术研究和企业经营方面都取得了斐然的成绩。他师出名门，师从著名光学专家张以谟教授；1993年春天，他与南开大学校友李兆斌先生在珠海创立“欧美克”这个粒度检测领域品牌，并迅速成长为业内的一面旗帜。

后来，珠海欧美克经历了曲折复杂的多元化发展。欧美克分拆成欧美克科技、欧美克微粉和欧美克仪器。2010年，欧美克仪器的股权100%转让给英国思百吉（英国马尔文仪器的母公司），张福根博士从此淡出颗粒表征领域。就在2016年末，粉体圈收到一个令人振奋的消息。张福根博士回来了，带着他团队新研发的LT3600激光粒度仪回来了。这款仪器包含了多项突破性技术成果，直指目前所谓国外先进粒度仪的痛点。新公司名字也很有意味，真理光学：“科学真理，引领仪器未来。

张福根博士（左）做客粉体圈

今天，我们有幸邀请到张福根博士做客粉体圈，请他给我们讲一下，他在颗粒表征领域二次创业的心路历程吧。

粉体圈：张总，您好，很开心您又回到颗粒表征领域。因为我曾经是欧美克团队的一名成员，最初您选择离开这个领域，其实也助推了粉体圈平台创立。现在看来，凡是都有两面性，也没有好坏和对错之分。因为我以前毕竟只是一个中层管理者，也没有权利和机会知道您当初卖掉欧美克仪器的真实原因，现在您方便谈一下吗？

张福根博士：这是一个尖锐的问题。当初的欧美克不止我一个股东，我必须尊重其他股东的意见。当然，要是我坚持不卖，那当然卖不成，但是那样的话股东关系会更加紧张。你也知道那个时候股东关系并不是太和谐。当时我还有一个天真的想法，认为谁控股并不重要。无论谁控股，欧美克都是一个中国品牌，正像路虎汽车是英国品牌，但控股股东是印度公司一样。我关心的是欧美克能否发展得更好？当初和Malvern的代表谈判时，对方一再强调是合作，要发挥欧美克原有的优势和Malvern 的优势，把欧美克做得更好，推向国际市场。在我和思百吉签的顾问协议中，明确写明我的权限实际是总经理。我认为在这种安排之下，欧美克仪器不仅能摆脱原股东之间的不和，还能使欧美克获得更好的发展机会，所以……

粉体圈：接下来请您谈一下，是什么动力促使您选择第二次在颗粒表征领域创业。因为我了解到您在VR领域的创业的裸眼3D眼睛项目已经取得了不错的经济效益和社会效益。

张福根博士：VR和3D技术是我投资的行业。日常工作有两个独立的团队在做，我只需部分时间参与就行。对欧美克仪器公司和颗粒测量技术，我是倾注了感情的。在和Malvern公司的代表谈判及签约的过程中，我多次提到，欧美克就像我亲手培养长大的女儿，现在嫁给了Malvern。思百吉是欧美克的婆家，希望思百吉和Malvern能够善待她，我也会尽我的能力帮助她，让她进一步成长、成熟。股权交割以后，情况很快发生了改变。你那个时候还在欧美克工作，应该有所了解。他们派来的管理人员在尽量排斥我的影响，研发方面原来的骨干都被边缘化，甚至被逼离开或者直接被炒掉。欧美克原来最大的优势——研究开发，几乎完全丧失。看到这些变化，我感到很痛心。我多次当面或者通过邮件给英国方面的高层提过建议，但没有回应。三年顾问期满，又延续了半年左右，我只好离开了欧美克。在此期间，你也知道的，欧美克的市场影响力在迅速下滑，销量和经济效益都大幅度下降。我痛心地感觉到，现在的欧美克只是原来欧美克的躯壳，原来欧美克的灵魂已经消亡。

于是我就产生了要再造一个欧美克的想法。

粉体圈：因为欧美克仪器股权转让后，您也经历了一个过渡期，有机会深入接触到国外仪器公司研发、生产和营销的方式。您认为国内仪器企业的优势和劣势又在哪里呢？

张福根博士：我在给Malvern公司做顾问的经历消除了我对国外仪器的神秘感。国外品牌做的好，有很多中国人学习地方。但在理论研究和技术创新领域，他们几乎没有独立的能力，原来的欧美克做得反而比他们好。在我看来，他们做的比较好的方面是管理的规范和严谨，这对于产品稳定性、可连续性是有利的。另外，他们有健全的全球化营销网络，很重视品牌的塑造，这是值得我们国内企业学习的。

粉体圈：最后，请您谈一下新产品LT3600激光粒度仪的市场定位，以及真理光学的发展方向。

张福根博士： LT3600的综合性能完全可媲美于国外进口产品，但是为了让更多国内用户用到高性价比的产品，价格还是参照国产激光粒度仪的高端产品来定。从大方向上说，真理光学将专注于颗粒表征仪器。随着新材料、新能源、生物医药、纳米技术等新兴行业的迅速发展，对颗粒表征的需求会越来越多。真理光学首先选取我们最有优势的激光粒度仪作为切入口，然后要丰富我们的产品线。在衍射原理仪器方面，我们很快会推出更高性能、全面领先于世界同行的产品。同时也会发展图像处理技术、电阻计数技术和纳米颗粒测量技术。当前低端的国产激光粒度仪的价格竞争已经很激烈，真理光学就不进入这个市场了。在国内，我们只做中高端市场。实际上我们更加感兴趣的是国际市场。我们一开始就将自己定位成一个国际品牌。相信凭借真理光学仪器极高的性价比，很快能在国际市场上有所收获。

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