2016年，涨价是关键词之一，先是房价飞涨，接下来演变成了原材料的普涨，典型是的是钛白粉价格一路飙升，最开始是每月一涨价，当时业内媒体不断发文，以钛白粉几连张来报道，后来演变成了每周一涨。价格预测者也大跌眼镜，不知到底发生了什么事。然而，涨价最痛苦的还是下游用户，面对原材料的价格普涨，他们改如何应对呢？

新材料在线主办的“中国第二届家电行业发展研讨会”

2016年12月16日，由新材料在线主板的“中国第二届家电行业发展研讨会”在家电名城佛山顺德举办，粉体圈也受邀参加。其中在圆桌论坛期间，主办方邀请了康佳、TCL、格力、美的、长虹、创维等国内家电巨头的研发和设计人员参与讨论了，面对原材料价格的上涨，各大家电企业如何应该的话题。

应对措施一、上下游供货进行“价格锁定”

这可能是下游企业面对原材料价格上涨最有效的措施之一，与供应商签订阶段性的采购协议锁定价格，以免上游价格波动，对自己的生产订单造成影响。但细想一下，这也是具有具有谈判的能力的大客户才能够采取的措施，对于中小企业的采购问题仍然是无解。另外，锁定价格其实是供应商和采购商的零和游戏，只是把大家绑到一条船，规避市场风险而已。

应对措施二、寻找替代原材料

原材料的价格上涨过快，采购企业短时间没有办法把成本上涨转嫁给其下游客户的时候，采取寻找价格相对较低的原材料也是一个选项，比如，钛白粉价格增长过快，市场中就有了“复合钛白粉材料”的出现，据了解是多种无机粉体进行混合改性处理，以满足某些领域对钛白粉应用的替代，市场效果还是不错的。

应对措施三、产品升级，提升产品附加值

这其实是一种被迫的产业升级的选项，由于原料价格上涨过快，再继续生产原有的产品，已经没有利润。企业在此背景下，只能是调整产品线，淘汰落后的产品线，将主业放到科技含量高、对原材料价格不敏感的产品上去。这也是行业中的另一种观点，原料涨价是好事情，有利于产业升级，淘汰落后产能。

应对措施四、整合资源，集中采购

互联网导致了信息充分流动，信息不对称已经被大大消除，企业靠单打独斗就能游刃有余的生产的机会也不复存在，抱团求生存和发展的显得越来越重要。这也是近年来，随着国内经济疲软，行业组织和协议变得越来越活跃的原因。通过互联网平台联合需求单位，集中采购是节约采购成本的有效措施，不仅提升了采购的议价能力，也便于上游企业安排订单，进行规模化生产。

粉体圈 作者：敬之